ГК «Сантэнс»: В России активнее развиваются прямые поставки лекарств в аптечные сети

На фармацевтическом рынке России продолжается активное расширение практики прямых договоров между производителями и аптечными сетями. Это обусловлено необходимостью сокращения издержек, что ведет к отказу аптечных сетей от услуг дистрибьюторов. Доставку продукции производителей в аптеки осуществляют специализированные фармацевтические операторы, отвечающие за хранение, перевозку, маркировку и упаковку, но не влияющие на ценообразование.

Прямое взаимодействие с аптечными сетями даёт фармкомпаниям возможность не вкладывать средства в складскую инфраструктуру и содержание персонала, а также отказаться от паллетных поставок в пользу поштучной комплектации заказов.

«Изменение логистической модели приводит к постепенному отказу производителей от эксплуатации собственных складских мощностей. Акцент постепенно перемещается с крупнооптовых отгрузок на штучную сборку под конкретные потребности аптек, что требует развитой инфраструктуры и неукоснительного соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента обеспечивает прозрачность этих расходов: заказчик оплачивает итоговый результат — корректную комплектацию и хранение заказов, а не содержание склада», – рассказал коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Переход на прямые поставки получает дополнительный импульс за счёт активного развития электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% относительно аналогичного периода предыдущего года, а его доля составила 17,2% от общего объёма фармацевтического рынка. Ещё одним фактором, способствующим переходу на прямые поставки, выступает рост количества аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их число составило 87,67 тыс. — на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, функционирующий с 2000 года. В состав группы входят семь лицензированных складов класса «А» совокупной площадью свыше 120 тысяч квадратных метров и собственный таможенный склад. Через терминалы группы осуществляется таможенная очистка более 40 процентов ввозимых в страну лекарственных средств.